Ќовости / Ѕизнес / јндрей »ванов Ц о стартовом капитале, бизнесе с ’мельницким и нереализованной идее
7 но€бр€ 2013, 12:38
–азмер шрифта: ј ј ј

јндрей »ванов Ц о стартовом капитале, бизнесе с ’мельницким и нереализованной идее

јндрей »ванов Ц о стартовом капитале, бизнесе с ’мельницким и нереализованной идее,  иевска€ инвестиционна€ группа, јндрей »ванов, бизнес-иде€
јндрей »ванов Ц о стартовом капитале, бизнесе с ’мельницким и нереализованной идее

¬ но€брьском номере Forbes вышла истори€ бизнеса совладельцев Ђ иевской инвестиционной группыї ¬асили€ ’мельницкого и јндре€ »ванова. «а последние 20†лет они побывали акционерами доброго дес€тка крупных активов, в числе которых Ђ«апорожстальї, Ђ иевхлебї, Ђ иевэнергої, Ђ иевгазї, завод Ђ–осинкаї. —ейчас бизнесмены владеют компанией UDP†– одним из крупнейших девелоперов в ”краине, и €вл€ютс€ партнерами в дес€тках различных бизнесов – начина€ от ѕолтавского алмазного завода и заканчива€ российской кинокомпанией Star Media.
»ванов – полна€ противоположность старшему партнеру ’мельницкому (первую и вторую части интервью с ним также читайте на сайте). Ѕизнесмен признаетс€: ’мельницкий – стратег, а он – тактик. Ѕольша€ часть операционного управлени€ компанией в руках »ванова. Ќа встрече с журналистами Forbes он часто отвлекаетс€ на подписание документов. ѕоведение выдает†бывшего военного: ни одного†лишнего слова или эмоции на†лице. Ќа вопросы »ванов согласилс€ ответить только в письменном виде, а заодно запретил давать интервью всем младшим партнерам. Ќиже – главное из 16-страничного†письма бизнесмена.
ќ начале бизнеса
¬ начале 1990-х мен€ позвал в Ћенинград российский бизнесмен ƒмитрий ¬арварин. ћы вместе реализовали один проект в  рыму. ќн предложил закрыть крымский бизнес и переехать. я мог выбирать: возглавить нефт€ной бизнес в самарском филиале или – одно из лесных промышленных хоз€йств в —ибири. ¬ыбрал —амару. Ќефт€ным направлением тогда руководил брат ƒмитри€ јлександр ¬арварин. ¬асилий ’мельницкий†был его заместителем и возглавл€л киевский филиал. я приехал к јлександру на встречу, и он познакомил нас с ¬асилием в своем кабинете.
¬ основном филиал Ђќримиї занималс€ поставками нефтепродуктов в ”краину.  упонную массу, котора€ образовывалась, нужно†было Ђпревращатьї во что-то более твердое, чем купон. Ѕыл необходим доллар, который можно†было получить при экспорте. ѕоскольку на внешние рынки в основном шла металлопродукци€, мы искали возможности работы именно с металлургическим комбинатом.  огда образовывалась купонна€ масса, мы инвестировали в Ђ«апорожстальї.
¬ 1994 году у нас по€вилс€ первый внешнеэкономический контракт с австрийским бизнесменом, который занималс€ крупными закупками металла. —ама по себе эта сделка†была достаточно рискованной, потому что†была аккредитивна€ форма расчетов, у покупате눆были все возможности отказатьс€ от этой партии. ¬арварин посчитал, что риск очень большой, и не пошел в сделку. ћы разошлись. Ќа тот момент мы заработали неплохие деньги, которые действительно можно считать стартовым капиталом.
ќ партнерстве с ’мельницким
 огда € пришел, у ¬асили€ ’мельницкого†было больше денег, чем у мен€. ¬ дальнейшем доли мен€лись и трансформировались, так как они прив€заны к конечному результату.  то более успешен в бизнесе, в отдельных проектах, у того и дол€ в компании больше. ѕартнерство возникло не только в св€зке Ђ’мельницкий – »вановї, оно сразу предполагало участие и других акционеров. ѕериодически состав акционеров мен€лс€, кто-то приходил, кто-то уходил. ≈сли говорить о нас, о балансе между тактикой и стратегией, то у ¬асили€ ’мельницкого 70%†– стратегии, 30%†– тактики. ” мен€, наоборот, 70%†– тактики, 30%†– стратегии. ѕри этом каждый из акционеров отвечает за определенный проект.
ќ приватизации Ђ«апорожсталиї
ћы закупали на Ђ«апорожсталиї металлопродукцию и, конечно,†были знакомы с руководством и менеджментом комбината, понимали, как он развиваетс€ и какие существуют группы вли€ни€. ¬ какой-то момент наши возможности на Ђ«апорожсталиї начали резко сужатьс€,†был риск вообще†лишитьс€ возможности работать с комбинатом.
ѕоэтому и встал вопрос о приватизации предпри€ти€. ѕрограмма†была утверждена в ‘онде государственного имущества, и естественно, она†была согласована с менеджментом Ђ«апорожсталиї. ” нас никогда не†было конфликта с ¬италием —ацким (директором комбината. – Forbes).
ќб управлении комбинатом
 огда мы в 2000 году подписали акционерное соглашение, каждый из партнеров отвечал за определенную сферу де€тельности.  »√ – за покупку смежных предпри€тий, список которых†был утвержден акционерами комбината. √руппа Midland (основатели Ёдуард Ўифрин и јлекс Ўнайдер. – Forbes) занималась трейдингом и продажей металла за рубежом. ј запорожска€ группа (»горь ƒворецкий и ¬италий —ацкий. – Forbes) – оперативным управлением комбината и отвечала за финансы. ћы все покупали в равных дол€х, поэтому у нас никогда не возникало конфликтов интересов.
Ёдуард Ўифрин с јлексом Ўнайдером†были хорошими продажниками, работали на внешних рынках, умели привлекать финансирование из-за рубежа. »горь ƒворецкий и ¬италий —ацкий понимали, что такое комбинат, весь производственный процесс†был на —ацком. ƒворецкий занималс€ финансами, так как он†был хорошим финансистом, это†было ему близко.
ћы вышли из бизнеса в 2006 году. ÷ена, которую мы проговаривали с обеими группами партнеров,†была комфортна дл€ нас, как и уровень расчетов. »нициатором продажи†был ¬асилий ’мельницкий.
ќ принципах и направлени€х работы
» в 2000-х, и сейчас основна€ площадка дл€ бизнеса – это  иев. √лавные направлени€ – финансовый сектор, жилищно-коммунальное хоз€йство и девелопмент. ћы с 2002 года присутствовали в  иевсовете. „ерез год-полтора стало пон€тно, куда инвестировать.
ћы†были похожи на private equity фонды. ѕредпри€ти€ выбирались по стандартной†линейке: возможна€ стоимость покупки, объем продаж, потенциальна€ стоимость через какое-то врем€, конкурентный менеджмент и дол€ рынка на определенный момент времени. ƒл€ этого мы приглашали аналитиков и анализировали сами.
ћы пробовали торговать различными товарами широкого потреблени€, но нам в этих проектах никогда не везло. ¬идно, это не наше. ћы закупали партии товаров, продавали их, но без особого успеха и комфорта дл€ себ€.
ќ хлебном бизнесе
 огда покупались акции Ђ иевхлебаї и Ђ иевмлынаї,†была иде€ замкнуть этот цикл: от выращивани€ зерна до собственного ритейла и продажи хлебобулочных изделий. ¬начале†была выбрана одна из форм совместного предпри€ти€, куда вкладывались†бы акции со стороны частного инвестора и акции общины. “ак возникло «јќ Ђ’леб  иеваї, в которое вошли Ђ иевхлебї и Ђ иевмлынї. ¬ 2006 году оборотных средств в Ђ’лебе  иеваї†было недостаточно, поэтому предложили сделать соответствующую эмиссию, она†была проведена, но город денег в бюджете тогда не предусмотрел.
”  иева не†было†желани€ в дальнейшем инвестировать, поэтому тот, кто проинвестировал, получил большее количество акций. ¬ышли из хлебного бизнеса в 2008 году, так как пон€ли дл€ себ€, что надо фокусироватьс€ на одном, максимум двух-трех направлени€х. Ќельз€ заниматьс€ всем сразу.
ќ Ђкоммунальномї бизнесе

√лавна€ цель, которую мы преследовали, вкладыва€сь в Ђ иевэнергої, Ђ иевгазї и Ђ иевводоканалї – сделать эти предпри€ти€ прибыльными и продать их по хорошей цене. ” нас все коммунальные предпри€ти€ убыточны. Ќа более развитых рынках – прибыльны. Ѕольше того, такие предпри€ти€ очень люб€т инвесторы, особенно страховые компании, пенсионные фонды. Ёто гарантированна€ норма доходности и это монопольное положение.
ћы создали Ђ иевэнергохолдингї, чтобы консолидировать управление всеми этими активами с одной площадки. “радиционно существовала масса конфликтов между городом, менеджментом и акционерами, которые имели небольшие пакеты акций. ѕосле того как Ђ иевэнергохолдингї†был создан, все конфликты, конечно, не†были решены. Ќо мы начали ставить перед командами общие цели – по управлению энергосет€ми, по разработке перспективных схем развити€ водопроводных, газопроводных, газовых, электрических и энергосетей.
ќ продаже Ђ иевэнергої
ƒол€ Ђ иевэнергої†была продана ƒ“Ё  –ината јхметова по одной простой причине – они сделали хорошее предложение. ћы понимали, что опыт в менеджменте предпри€тий, св€занных с энергетикой, у них гораздо больше, и управл€ть такими активами у них получаетс€ лучше. ћы предлагали продать наши доли в Ђ иевводоканалеї и Ђ иевгазеї, но на то врем€ ƒ“Ё у это†было неинтересно.
ƒоли  »√а в Ђ иевгазеї и Ђ иевводоканалеї также продали, но другим покупател€м. ¬се инвестиции в вышеперечисленные предпри€т舆были успешными и подтвердили наши ожидани€. Ќачалс€ кризис, мы решили сфокусироватьс€ на девелопменте. Ќа тот момент у нас уже†были крупные проекты, которые требовали очень серьезных инвестиций. ѕоэтому†было прин€то решение устроить максимальную распродажу.
ќ реконструкции аэропорта Ђ иевї
»стори€ этого вопроса уходит корн€ми в 2004-2005 годы. ”же тогда†было пон€тно, что аэропорт Ђ иевї становитс€ убыточным, его дотировал горсовет. ћы рассматривали этот аэропорт как объект дл€ инвестиций. Ќо тогда встретили противосто€ние со стороны других групп, которые присутствовали в  иевсовете. ¬ итоге реализовать эту идею и построить терминал смогли только в 2009 году, когда оформили землю в собственность. Ќа тот момент у нас уже†были активы в ∆ул€нах, которые мы купили у разных компаний.
Ќаш партнер по этому бизнесу ƒенис  остржевский занимаетс€ оперативным управлением. — нашей стороны – это первичное инвестирование и организаци€ финансировани€. √руппы ёри€ »ванющенко в проекте нет.
ќб агрокомбинате Ђ’отивскийї
я†бы не называл Ђ’отивскийї (часть земли, расположена в границах  иева. – Forbes) успешным примером инвестировани€. ƒействительно, в определенный момент времени все выгл€дело очень привлекательно.  огда выкупаешь сельскохоз€йственное предпри€тие с правами на землю (1500 га. – Forbes) ,это не значит, что ты будешь заниматьс€ сельским хоз€йством. ћы как девелопер планировали на этих земл€х строить. ¬идели свою задачу в том, чтобы сделать это так, как умеем. –ечь идет о комплексной многофункциональной застройке по стандартам UDP,†как мы строим ЂЌовопечерские Ћипкиї или Ђѕаркове м≥стої. ƒл€ того чтобы дать возможность городу не превращать эти земли в Ђшанхайї, нареза€ маленькими кусочками по 3-5†га, и строить непон€тно что. ’отели сделать Ђгород в городеї. Ќо в силу большого объема земли и конфликтности ситуации мы до сих пор не начали это строительство. Ќадеюсь, что рано или поздно мы этот проект закончим.†

¬ онтакте Buzz Live journal Facebook Twitter

Ќашли ошибку в тексте? ¬ыделите ее мышкой и нажмите CTRL+Enter
ѕисьмо редактору
¬ы не авторизировались.
≈сли у вас уже есть учетна€ запись ¬ урсе.ua, войдите или зарегистрируйтесь.
ваш коментарий:

„итайте также:

”краину внесли на†литературную карту мира

17 марта 2017, 14:23

—адового могут отстранить от должности из-за смертельной халатности†Ч Ћуценко

15 марта 2017, 08:56

√ривну назвали одной из самых слабых валют —Ќ√

22 окт€бр€ 2016, 18:35

 ак повли€ет на украинцев нова€ система учета газа

28 сент€бр€ 2016, 19:11

ѕоследние новости за сегодн€: