Новости / Бизнес / Как заставить свой сайт приносить доход?
26 ноября 2011, 08:57
Размер шрифта: А А А

Как заставить свой сайт приносить доход?

Как заставить свой сайт приносить доход?, Филип Энгельберт, Avito.ru, сервис бесплатных обьявлений, сайт, реклама
Как заставить свой сайт приносить доход?

Cооснователь сервиса бесплатных объявлений Филип Энгельберт делится опытом.

Когда мы с Йонасом Норландером решили, что было бы здорово сделать в России такой проект, как Avito.ru, мы понимали, что в бизнесе важна не столько идея, сколько ее воплощение. Вот уроки из нашего опыта.

Делайте сервис для пользователей

Если вы с самого начала слишком много думаете о доходе, возможно, вам не удастся найти людей, которые захотят пользоваться вашим сервисом. Сначала сделайте так, чтобы его полюбили, тогда вы будете извлекать прибыль. В случае с Avito нам нужно было создать сайт, который будет полезным и для продавцов, и для покупателей. Для этого в первую очередь нам нужно было выровнять спрос и предложение. Этот процесс занял много времени. Ведь если люди придут на Avito, чтобы купить, например, машину, а она будет всего одна, то многие останутся ни с чем и будут разочарованы. Если есть какой-то дисбаланс, сервис работать не будет.

Также будьте очень осторожны, чтобы не разрушить бизнес-концепцию. Мы позиционируем себя как сайт бесплатных объявлений. Если завтра мы вдруг решим взимать с наших пользователей плату, то, боюсь, мы останемся без клиентов. Мы хотим создать такой бренд, чтобы каждый раз, когда люди хотят избавиться от какой-то ненужной или надоевшей им вещи, они думали об Avito.

Предложите дополнительные услуги

Для нас важно, чтобы пользователи понимали: дополнительные функции сайта помогают им зарабатывать, делать свой товар более заметным и привлекательным для покупателей. Для этого существуют специальные платные услуги: VIP- и премиум-объявления, выделение объявления в поиске. Оплата услуг небольшая (самая дешевая услуга — поднять объявление в списке — стоит 40 рублей), но каждый день публикуется много предложений, и всегда находятся те, кто покупает дополнительные опции. Так что наши доходы растут. Даже если бы конверсия составляла 1%, это было бы неплохо, но конверсия намного выше. На специальных услугах мы зарабатываем 50% прибыли.

Помогайте зарабатывать другим

«Магазин» — это одна из платных услуг на нашем сайте, которая сделана специально для небольших компаний и ЧП. «Магазин» представляет собой страницу на базе Avito, где можно поместить информацию о своем предприятии и товарах. Это полезно, ведь Avito — самая крупная платформа для покупки-продажи в рунете. Если я, предположим, захочу продать свои часы на нашем сайте, то я буду знать, что порядка 1,5 млн человек сегодня же увидят мое объявление. Если у вас много Rolex и есть «Магазин» на Avito, это ускорит ваши продажи. Даже если у вас очень простой продукт, но вы умеете правильно ставить цену и грамотно используете дополнительные сервисы, ваши продажи увеличатся. А что хорошо для маленьких ЧП, то хорошо и для нас: наши доходы тоже возрастают.

Простой способ оплаты

Очень много времени мы потратили на то, чтобы наладить связи с операторами платежей (Qiwi, электронные деньги и т. д.). Здесь мы наделали ошибок. Если вы продаете какие-то услуги, то процесс их оплаты должен быть простым и быстрым. Мы не сразу к этому пришли. Но сейчас, кажется, все хорошо. В сущности, одна из главных причин роста Avito в том, что мы исправили многие ошибки в процессе оплаты дополнительных услуг. Возможно, найди мы другой, более совершенный способ оплаты, смогли бы удвоить или утроить доходы.

Наладьте контакт с рекламными агентствами

Сейчас у нас на сайте есть и медийная, и контекстная реклама, мы зарабатываем в том числе и на этом. Только она появилась не сразу. Признаюсь еще в одной нашей ошибке: мы переоценили количество денег, которое можно заработать на медийной рекламе. Очень много времени потребовалось, чтобы объяснить рекламным агентствам, почему мы им нужны. Но так как у нас сайт большой, с большим трафиком, мы интересная платформа для размещения рекламы. Опять-таки, не следует забывать, что портал работает для посетителей (у нас это продавцы и покупатели), поэтому реклама должна быть ненавязчивой и уместной.

Объединяйтесь

Иногда мы проводим совместные акции с другими компаниями, которые могут быть интересны нашим клиентам. Например, год назад примерно в течение месяца у нас был общий проект с «Тинькофф Кредитные Системы». Если кто-то переходил на их сайт с Avito и заполнял анкету, то год обслуживания в банке он получал бесплатно. С kupiVIP.ru мы также сотрудничали: если пользователь переходил на этот сайт и регистрировался, он получал на счет своего профиля 500 рублей. А сейчас у нас проект с biglion.ru. В итоге все оказываются в плюсе: и компании, с которыми мы сотрудничаем, и клиенты, которые получают дополнительные бонусы, и мы, так как нам платят за новых клиентов, которые пришли с Avito.

Чем шире аудитория, тем выше заработок

Нужно хорошо осознавать, что, если вы создаете компанию с нуля, вам нужен начальный капитал и нужны инвестиции, пока проект не начнет приносить прибыль. Даже если у вас хорошая идея, без денег ничего не получится. В интернете можно сделать еще много проектов. Нужно браться за тот, который вы полюбите и сможете сделать хорошо. Чем шире ваша целевая аудитория, тем больше вы сможете заработать. Если говорить об Avito, то я считаю, что наш сервис может быть полезен для всех. Это-то мне в нем и нравится.

ВКонтакте Buzz Live journal Facebook Twitter

Нашли ошибку в тексте? Выделите ее мышкой и нажмите CTRL+Enter
Письмо редактору
Вы не авторизировались.
Если у вас уже есть учетная запись ВКурсе.ua, войдите или зарегистрируйтесь.
ваш коментарий:

Читайте также:

Назван лучший цифровой банк в Европе

20 сентября 2016, 10:05

Последние новости за сегодня: