Для багатьох українських інтернет-підприємців вже стало доброю традицією збиратися кожну останню п'ятницю місяця на Startup Crash Test. Не стало винятком і 26 лютого.

Одинадцятий по рахунку захід відвідало вже 270 чоловік. Це практично на третину більше, ніж минулого разу і очевидно Startup Crash Test # 12 подолає планку в 300 відвідувачів, що однозначно робить його найбільшим українським заходом, цілком і повністю присвяченому стартапам. Більше того, ініціатива виявилася затребуваною в тому числі за межами нашої країни — за франшизою вже були проведені аналогічні зустрічі в Санкт-Петербурзі і в Москві, не за горами зустрічі в інших російських містах. Європа теж не стоїть осторонь — на сайті європейської версії TechCrunch дивуються такому українського феномену і навіть пропонують провести щось подібне в Лондоні.

Keynote

Першою виступала Катерина Микула, інвестиційний аналітик eVenture Capital Partners. Її доповідь була присвячена транзакційній бізнес-моделі і нових тенденціях на ринку електронної комерції.

Панель

Традиційно після доповіді відбувся круглий стіл. Своїм досвідом ведення бізнесу поділилися Володимир Возняк, керівник сервісу порівняння цін hotline.ua, Денис Олєйніков, власник Prostoprint.com (а також колумніст AIN.UA) і Ярослав Максимович, що продав недавно Auction.ua.

Наведемо деякі факти:

Hotline.ua
Сервіс порівняння цін, що заробляє на кліках користувачів на оголошення інтернет-магазинів (тобто на переходах на сайт магазинів).
Базова ціна за клік — 12 центів, при цьому в популярних рубриках, таких як ноутбуки, доходить до 2х доларів
Відвідуваність проекту — 70 тис. унікальних користувачів на добу.
Один користувач в середньому переглядає 15 сторінок, 10% переходять на сайти інтернет-магазинів. З 15%, що перейшли, роблять покупки (число приблизне, природно, залежить від багатьох факторів).
До системи підключено більше 1000 магазинів.
В основному представлена техніка, але працюють над розширенням тематик (є, наприклад авто-аксесуари і партнерська програма з продажу ігор).
Нещодавно запустили свою систему контекстної реклами, на розробку якої витратили 30-50 тис. доларів

Prostoprint.com
Сервіс print-on-demand (друк на вимогу)
Незважаючи на те, що проект виріс з futbolka.ua, друк здійснюється на дуже широкому асортименті товарів, не тільки на футболках
Продажі здійснюють партнери, які зареєстрували собі інтернет-магазини. Зараз в системі близько 10 тис. магазинів, активних 10-14%
Партнери займаються дизайном і залученням покупців, сервіс — друком, логістикою і прийомом платежів
Оборот компанії — більше 4 млн. доларів
Роялті партнери визначають самостійно. Кожен товар має внутрішню ціну, до якої продавець сам додає накрутку. Оплата здійснюється в момент замовлення (і оплати) кінцевим покупцем.
Зараз проекту 3 роки. Свої попередні компанії (imena.ua, kvitka.ua) Денис Олєйніков продавав саме в такому «віці». Prostoprint поки продавати не має наміру.

Auction.ua
Для аукціону дуже важлива довіра: чи буде завершена операція, чи буде завершена на позначених в аукціоні умовах і т.п.
У майбутньому планується стягувати комісію з лотів
Проект поки активно не монетизують, більше зосереджені на розвитку: збільшення трафіку та кількості угод
Кожен 20 відвідувач сайту бере участь в аукціоні

Доповіді стартапів

Традиційно першими були доповіді у форматі флеш-пітч, в якому у виступаючого є рівно 90 секунд, за які він може розповісти найважливіше про свій проект. Питання експерти не задають. Єдине, що отримує доповідач — у залу запитують, чи сподобався проект. Аудиторія, у відповідь, піднімає руки.

На цей раз доповідача було два. На жаль, ніхто з них за відведений час не зміг швидко і зрозуміло розповісти про свій проект. Багато хто в залі просто не зрозумів, в чому полягає ідея кожного з проектів.

Після серії «Флеш-пітч» повноцінні доповіді. Три проекти, кожному було відведено 15 хвилин на виступ і 10 хвилин на запитання від експертів із залу.

Kopeikoff

Скандинавський аукціон холдингу польського фонду Vivex Invest. У чому його відмінність від десятка аналогічних проектів сказати досить складно. За словами його керівника Артема Яремчука, система працює «чесно» та ботів в ній немає. При цьому, на думку експертів, такий проект на початковому етапі в будь-якому випадку їх включає, оскільки протриматися на низьких ставках з малою кількістю учасників практично нереально. Kopeikoff поки себе не окуповує. 30% лотів продаються в плюс, 70% — в мінус. Багато що залежить від юзабіліті — зміна однієї лише кнопки свого часу дозволила збільшити конверсію в два рази. Під час виступу в залі розгорілася дискусія про те, наскільки проект працює в правовому полі, оскільки азартні ігри заборонені. Денис Довгополий стверджує, що проект цей закон на порушує, оскільки результатом є не приз, а покупка. У той же час у деяких виникли питання, як до цієї діяльності відноситься податкова інспекція, оскільки товари тоді продаються «в мінус».

Shopium

Платформа для створення інтернет-магазинів. Орієнтована на невеликі торговельні майданчики. За словами творців, перевага використання їх платформи (у порівнянні з недорогими рішеннями та безкоштовними движками) в тому, що shopium бере на себе всі турботи по технічній частині. У чому відмінність від інших SaaS-проектів не зовсім зрозуміло, особливо з урахуванням того, що конкурувати доведеться не тільки з українськими, а й російськими та міжнародними.

VizitkaOnline

Онлайн-сервіс з друку візиток. Проект зроблений співробітниками поліграфічної компанії, тобто в наявності своє обладнання та фахівці. На експертів велике враження справив сайт, а точніше його юзабіліті.

Ще цікаве з Starup Crash Test # 11:
Відео-звернення Стіва Бленка до учасників. Скоро вийде його книга російською мовою.
Московська бізнес-школа має намір нагородити безкоштовним квитком на конференцію YEES2010 автора кращого репортажу c Starup Crash Test (блогери, це шанс).
Захід відвідує все більше серйозних інвесторів. На цей раз була Вікторія Тігіпко.